Обеспечение выполнение филиалом заданий плана согласно установленным количественным и качественным показателям. Обеспечение роста прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда. Обеспечение организации труда и управления, выполнение нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, а также максимальную мобилизацию имеющихся резервов и экономное расходование всех видов ресурсов. Составление краткосрочного и долгосрочного бизнес плана, на основании текущей ситуации на рынке. Так же составление и разработка суточного оперативного плана, в проведении анализа выполненной работы. Рассмотрение предложения и претензии обслуживаемой клиентуры и принимает необходимые решения по этим вопросам. Согласование объемов централизованного вывоза (завоза) грузов со сторонними предприятиями других видов транспорта и разрабатывает почасовые графики загрузки автомобилей. Проведение оперативок с транспортным отделом и отделом логистики, торговым отделом, и другими подразделениями на предприятии. Так же отдельно оперативки с руководителями отделов. Обеспечение контроля за эффективным использованием автотранспорта,выполнением заданий по загрузке и выгрузке грузовых автомобилей. Контроль эффективного использования всех материальных ценностей предприятия. Анализ качественных и количественных показателей работы филиала, на его основании принимать меры по устранению выявленных недостатков. Принимать меры по обеспечению филиала квалифицированными кадрами, наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных условий для их труда, по соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды. Нести ответственность на эффективную работу всех отделов вверенного филиала, мотивировать сотрудников путем грамотной разработки KPI системы (оклад + премия). Повышать квалификацию сотрудников и самого себя с помощью тренингов и семинаров, так же проведение выездных мероприятий (тим билдингов) для повышение работы в команде, сплочения коллектива.

Выработка стратегии поиска новых клиентов. Обучение торговых представителей. Информирование компании о ситуации на внешнем рынке, контроль маркетингового отдела. Поддержание дисциплины в своем отделе,разработка мотивационных программ, в случае необходимости системы штрафов.Постановка задач торговому персоналу.Распределение территории. Оценка и контроль результатов.Оптимизация бизнес-процессов.Постоянный поиск новых возможностей совершенствования применяемых технологий, улучшения взаимодействия внутри команды, изменение планов, масштабов задач, решаемых каждым сотрудником и отделом в целом.Организация и проведение собраний.Контроль над выполнением должностных обязанностей. выполнять функцию буфера между верхами, то есть руководством компании, и низами, то есть в данном случае торговыми представителями. Чтобы согласовывать интересы, не обострять постоянно существующую противоположность мнений сторон.Применяя выше изложенные процессы, мне удалось за два года работы в компании добиться увеличения объема продаж с нуля до 15,5 млн.руб, активной клиентской базы с нуля до 850 ТТ. Все это в условиях предоставления холодильного оборудования (более 500 ед) и дополнительной маркетинговой активности, а так же очень сильной конкурентности рынка пивной и слабоалкогольной продукции. Отвечал за очень ёмкую территорию ХМАО и ЯНАО. Очень помог мне большой опыт прямых продаж!

Выработка стратегии поиска новых клиентов. Обучение торговых представителей. Информирование компании о ситуации на внешнем рынке, контроль маркетингового отдела. Поддержание дисциплины в своем отделе,разработка мотивационных программ, в случае необходимости системы штрафов.Постановка задач торговому персоналу.Распределение территории. Оценка и контроль результатов.Оптимизация бизнес-процессов.Постоянный поиск новых возможностей совершенствования применяемых технологий, улучшения взаимодействия внутри команды, изменение планов, масштабов задач, решаемых каждым сотрудником и отделом в целом.Организация и проведение собраний.Контроль над выполнением должностных обязанностей. выполнять функцию буфера между верхами, то есть руководством компании, и низами, то есть в данном случае торговыми представителями. Чтобы согласовывать интересы, не обострять постоянно существующую противоположность мнений сторон.Применяя выше изложенные процессы, мне удалось за один год работы в компании добиться увеличения объема продаж с нуля до 5 млн.руб, активной клиентской базы с нуля до 320 ТТ. Все это в условиях не предоставления холодильного оборудования и дополнительной маркетинговой активности, а так же очень сильной конкурентности рынка пивной и слабоалкогольной продукции. Очень помог мне большой опыт прямых продаж!

Организация осуществление торговой политики предприятия в регионе расположения филиала, руководство работой офисной и складской части филиала, организация отпуска товара со склада, по принятой на предприятии методике, приходование денежных средств, организация оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части филиала ,контроль работы по поддержанию и развитию клиентской сети. ,контроль за выполнением плана продаж филиала, выполнением персональных планов продаж менеджеров по работе с клиентами. ,Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами, контроль финансовой дисциплины с контрагентами. Ведение табеля учетного времени сотрудников отделов. Расчет заработной платы по всем отделам. Контроль дисциплины на рабочих местах .Разработка мотивационных программ для сотрудников и маркетинговых условий для контрагентов. Увеличение объема продаж, клиентской базы, снижение дебеторкой задолжности, расширение штата сотрудников ( с 4 .до 32 человек).

Контроль и мотивация, а также обучение и наставничество вверенной торговой команды менеджеров и мерчендайзеров. Контроль выполнения планов продаж и планов закупа продукции дистрибьютором. Поддержание и увеличение клиентской базы. Разработка и контроль проведения мотивационных программ. Заполнение отчетности согласно стандартов компании. Проведение тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров, после обучения за счет компании. Консалтинг с дистрибьюторами , в целях усовершенствования качества облуживания контрагентов. Контроль финансовой дисциплины. Расчет заработной платы по системе KPI. Профессиональные достижения: Увеличение активной клиентской базы (с 25 ТТ до 630), размещено оборудования (холодильных витрин) – 235 шт, увеличение объема продаж в даллах (Г.л), переход на работу с одним дистрибьютором на вверенной территории.

М и ЭП , менеджмент организации., Менеджер по специальности "Менеджмент организации"