Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 46 лет, родился 3 декабря 1978

Нижневартовск, готов к переезду (Самара, Тюмень), готов к командировкам

Директор по развитию бизнеса

100 000  на руки

Специализации:
  • Другое

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 24 года 9 месяцев

Январь 2016по настоящее время
9 лет 7 месяцев
ООО "Вода Югорская"

Нижневартовск

Управляющий директор
Создание компании "с нуля",разработка функционала, регламентов и системы мотивации сотрудников, структурирование отделов, постановка целей и задач, контроль над работой подчиненных специалистов. В подчинении 20 сотрудников. Анализ рынка, ведение переговоров, разработка и заключение договоров эксклюзивной дистрибуции. Формирование «портфельных» брендов компании, ценовой стратегии, составление перспективных и текущих планов, внедрение системы планирования, включение работы отдела закупок в систему планирования. Разработка и реализация плана мероприятий по увеличению роста продаж всех вверенных направлений (опт, розница, тендеры), эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств (Рост товарооборота компании составил от 15 до 30 % ежегодно, снизились затраты на логистику на 15%, активная клиентская база составила около 1300 клиентов во всех каналах сбыта. Разработка стратегии и реализация позиционирования компании на рынке (узнаваемость компании на рынке города Нижневартовска и района 95%), разработка и реализация мероприятий, направленных на продвижение брендов. Разработка программ увеличения потребительской лояльности, анализ конкурентного окружения, планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта. Это позволило компании так же увеличить свой товарооборот. Контроль дебиторской задолженности, разрешение конфликтных ситуаций (Просроченная дебиторская задолженность не превышает 10% от товарооборота).
Ноябрь 2014Январь 2016
1 год 3 месяца
ООО "Хебокомбинат"

Нижневартовск

Продукты питания... Показать еще

Коммерческий директор
Восстановление отдела продаж, разработка функционала, регламентов и системы мотивации сотрудников, структурирование отделов (отдел продаж, снабжение, производственные цеха, транспортный отдел), постановка целей и задач, контроль над работой подчиненных специалистов. В подчинении 50 сотрудников. Анализ рынка, ведение переговоров, разработка и заключение договоров поставки на территории ХМАО, формирование ценовой стратегии, составление перспективных и текущих планов (разработка бюджета компании на год (себестоимость, товарооборот, затраты, скидки, премии). Разработка и реализация плана мероприятий по увеличению роста продаж по всем направлениям (опт, розница, локальные и федеральные сети), эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств (Ввел ассортимент компании в федеральные сети, рост товарооборота компании составил 16% (тоннаж) и 34% (рубли) при удержании затрат на логистику, активная клиентская база выросла в 2 раз). Разработка стратегии и реализация позиционирования компании на рынке (узнаваемость продукции компании на рынке города Нижневартовска и района 100%), разработка и реализация мероприятий, направленных на продвижение брендов. Разработка программ увеличения потребительской лояльности, анализ конкурентного окружения, планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта. Контроль дебиторской задолженности, разрешение конфликтных ситуаций (Сократил просроченную дебиторскую задолженность с 25% до 7% от товарооборота).
Октябрь 2008Ноябрь 2014
6 лет 2 месяца
ИП Абузарова Р.Ш.

Нижневартовск

Продукты питания... Показать еще

Коммерческий директор
Создание отдела продаж "с нуля",разработка функционала, регламентов и системы мотивации сотрудников, структурирование отделов, постановка целей и задач, контроль над работой подчиненных специалистов. В подчинении 20 сотрудников. Анализ рынка, ведение переговоров, разработка и заключение договоров эксклюзивной дистрибьюции на вверенной территории (заключил 4 договора о дистрибьюции с федеральными производителями), формирование «портфельных» брендов компании, ценовой стратегии, составление перспективных и текущих планов, внедрение системы планирования, включение работы отдела закупок в систему планирования. Разработка и реализация плана мероприятий по увеличению роста продаж всех вверенных направлений (опт, розница, тендеры), эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств (Рост товарооборота компании составил от 10 до 25 % ежегодно, снизились затраты на логистику на 12%, активная клиентская база выросла в 5 раз). Разработка стратегии и реализация позиционирования компании на рынке (узнаваемость компании на рынке города Нижневартовска и района 95%), разработка и реализация мероприятий, направленных на продвижение брендов. Разработка программ увеличения потребительской лояльности, анализ конкурентного окружения, планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта. Разработка концепции позиционирования собственной розничной сети, подготовка проектов и открытие новых магазинов (Открыл 5 розничных магазинов с площадью от 100 до 800 м2. Ассортиментная матрица магазинов от 800 до 3000 позиций. Это позволило компании так же увеличить свой товарооборот и разделить финансовые потоки). Контроль дебиторской задолженности, разрешение конфликтных ситуаций (Сократил просроченную дебиторскую задолженность с 50% до 15% от товарооборота).
Ноябрь 2007Октябрь 2008
1 год
ООО "Сибинтерн"

Розничная торговля... Показать еще

Начальник отдела розничных продаж
Организация бесперебойной работы розничной сети. Определение целей и задач, связанные с ведением розничной торговли и постановка их перед руководителями магазинов розничной торговли. Разработка и организация работы в рамках корпоративных норм эффективного и культурного обслуживания покупателей, создание для них комфортных условий, контроль отсутствия нарушений правил торговли. Совместно с другими подразделениями компании разработка и внедрение мероприятий по изменению технологических, экономических и других характеристик торгового процесса с целью стимулирования сбыта (реконструкция магазинов, изменение ассортимента, внедрение новой политики ценообразования), что привело к 25 % росту ТО. Ведение переговоров с поставщиками по вопросам цен и процессов ценообразования на продукцию с учетом сезонности и дислокации торгового места с целью увеличения маржинальности ТТ. Разработка обязательного ассортиментного перечня товаров на основе изучения потребительского спроса, контроль его соблюдения в розничной сети. Разработка и внедрение маркетинговых договоров и соглашений с поставщиками, нацеленных на увеличение доходности товарных групп. Разработка и внедрение планограмм по размещению товаров на полочном пространстве (согласно доходности и ценового сегмента). Разработка и внедрение графиков работы магазинов и штатных расписаний, что привело к улучшению эффективности работы персонала, сокращению переработок и сокращению затрат на ФОТ. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Анализ финансовых показателей розничной сети, контроль за выполнением планов продаж розничной сети. Разработка и ведение проектов новых магазинов.
Март 2005Август 2007
2 года 6 месяцев
ЗАО "Олвэйс"

Продукты питания... Показать еще

Менеджер товарной категории
Ведение переговоров о заключении договоров поставки (ритейл), ежедневный анализ остатков товара на складах компании, составление заявок поставщикам, контроль фактического прихода товара на склад, согласно приемному акту, еженедельное предоставление отчетов поставщикам о количестве реализованной продукции, согласно требованиям поставщиков, прогноз возможного расширение предлагаемых товаров в розничной сети. Применение в работе ABC и XYZ анализов для увеличения качества ассортимента и его оптимизации. Разработка и внедрение маркетинговых договоров и соглашений с поставщиками, нацеленных на увеличение доходности товарных групп. Разработка и внедрение планограмм по размещению товаров на полочном пространстве (согласно доходности и ценового сегмента).
Июль 2004Март 2005
9 месяцев
ЗАО "Олвэйс"

Продукты питания... Показать еще

Менеджер отдела закупок
Ведение переговоров о заключении договоров поставки, ежедневный анализ остатков товара на складах компании, составление заявок поставщикам, контроль фактического прихода товара на склад, согласно приемному акту, еженедельное предоставление отчетов поставщикам о количестве реализованной продукции, согласно требованиям поставщиков, прогноз возможного расширение предлагаемых товаров
Август 2003Август 2004
1 год 1 месяц
ООО" Союзсервис"

Розничная торговля... Показать еще

Товаровед
Руководство работой склада по приему, хранению и отпуску товарно-материальных ценностей, по их размещению с учетом наиболее рационального использования складских площадей, облегчения и ускорения поиска необходимых товаров (адресное хранение). Участие в разработке и осуществлении мероприятий по повышению эффективности работы складского хозяйства, сокращению расходов на транспортировку и хранение ТМЦ. Ведение переговоров о заключении договоров поставки, ежедневный анализ остатков товара на складах компании, составление заявок поставщикам, контроль фактического прихода товара на склад, согласно приемного акта.
Март 2002Август 2003
1 год 6 месяцев
ИП Сорокин

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Начальник отдела продаж
Отслеживание отгрузок и планирование объемов продаж филиалов, своевременная оплата, разработка оперативных и долгосрочных мероприятий по качественному и количественному росту филиалов, развитие дистрибьюции на новых территориях. Анализ конкурентной среды, частые (до 50% рабочего времени) командировки, разработка стратегии развития каналов продаж на вверенной территории, постановка задач и оценка их выполнения филиалами, контроль работы команды торговых представителей, анализ вторичных продаж; мониторинг активности конкурентов, разработка и проведение мотивационных программ. Достижения: Расширение сети филиалов на территории, увеличение объема первичных закупок филиалами на территории Самарской области за первое полугодие 2003 г. по отношению к аналогичному периоду 2002 г. на 25 %, увеличение активной клиентской базы ТК от 140 до 388 тт силами команды ТП. Увеличение объема вторичных продаж на территории на 109%.
Октябрь 2001Март 2002
6 месяцев
ООО "Новый Эдем"

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Начальник отдела продаж
Организация программы Компании по реализации товара Компании в полном ассортименте через все каналы продаж, посредством организации эффективной работы команды торговых представителей, их обучения и контроля. Подбор и создание команды, обучение, внедрение системы мотивации. Прогнозирование и планирование продаж, структурирование работы команды ТК, постановка технологии продаж (стандарты работы торгового представителя). Переход от количественной дистрибуции к качественной (сегментирование рынка, определение MML для каждого сегмента, маршрутизация). Разработка логистических параметров по территориальной принадлежности. Достижения: увеличение объема продаж от 200 единиц до 1120 единиц продукции, увеличение активной клиентской базы от 135 до 340 тт, внедрение логистических параметров по территориальной принадлежности.
Июль 2001Октябрь 2001
4 месяца
ООО "Новый Эдем"

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Менеджер отдела продаж
Выполнение плана продаж на вверенной территории, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности клиентов, проведение промо-программ, мониторинг активности конкурентов, увеличение активной клиентской базы, налаживание и поддержка хороших деловых отношений с ответственными лицами торговых точек. Достижения: ежемесячно выполнялся план продаж, рост АКБ от 20 тт до 70 тт, объем продаж на вверенной территории вырос на 120%. Перевод на должность начальника отдела продаж.
Сентябрь 2000Июль 2001
11 месяцев
ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз"

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Торговый представитель (ВЭН-селинг)
Выполнение плана продаж продукции Компании в торговых точках, прямые продажи, заключение договоров, увеличение объема продаж, увеличение АКБ, контроль за дебиторской задолженностью, налаживание и поддержка хороших деловых отношений с ответственными лицами торговых точек

Навыки

Уровни владения навыками
Исполнительность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Специалист по оптовым и розничным продажам с опытом работы в данной сфере 12 лет на территории ХМАО, опыт работы с дистрибуторами, опыт ведения переговоров на любом уровне, руководство коллективом, опыт создания структурного подразделения "с нуля", хорошее знание рынка товаров массового потребления на территории ХМАО.

Высшее образование

2000
Самарский институт управления
Менеджмент / менеджер

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2007
Семинар "Увеличение продаж"
Компания "Глобал Консалтинг", Сертификат
2006
Семинар "Управленческий менеджмент"
Тренер Я. Боже, Сертификат
2005
Тренинг " Как с помощью маркетинга повысить продажи и снизить издержки".
Компания "Качалов и Ко", Диплом
2005
Тренинг " Командообразование и командная работа"
Компания "Бизнес консалтинг групп", Сертификат
2005
Тренинг "Управление результатами, контроль и мотивация"
Компания "Бизнес консалтинг групп", Сертификат

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения