Обязанности: • Развитие продаж продукции компании на территории через дистрибьюторов по показателям: объём продаж Sell in и Sell out, покрытие АКБ; • Обеспечение выполнения специальных задач (KPI); • Планирование и прогнозирование продаж; • Обеспечение запланированных показателей по дистрибьюции; • Управление товарными запасами у дистрибьюторов; • Управление дебиторской задолженностью; • Разработка и внедрение системы мотивации для торговых команд дистрибьюторов; • Проведение аудитов, предоставление обратной связи. Достижения: • Рост продаж Sell in к прошлому году: 1 кв. 21 ФГ + 100%, 2 кв. 21 ФГ + 31%; • Рост продаж Sell out к прошлому году: 1 кв. 21 ФГ + 81%, 2 кв. 21 ФГ + 38%; • Разработал и внедрил систему мотивации для ТК дистрибьюторов без бюджета от компании направленные на покрытие АКБ и Sell out.

Обязанности: • Разработка плана развития компании и его внедрение; • Общее руководство работой филиала: продажи, логистика, административно-хозяйственные вопросы, отчетность перед собственниками компании; • Управление продажами: выполнение плана по выручке, валовой прибыли и рентабельности, развитие отношений с текущими партнерами, разработка и внедрение системы мотивации; • Управление персоналом; • Оптимизация текущих бизнес процессов в филиале; • Контроль эффективности использования ресурсов. Достижения: • Внедрение регламента работы склада, определение параметров загрузки сотрудников, результат: сокращение ФОТ склад на 25% ежемесячно; • Внедрение новой системы мотивации для торговых агентов, перевод на % от продаж, результат: рост продаж по категории- напитки и соусы, на 15%.

Обязанности: • Проведение переговоров с ключевыми клиентами в зоне ответственности; • Разработка, планирование и проведение маркетинговых активностей совместно с дистрибьюторами; • Планирование и прогнозирование продаж; • Развитие территории по показателям: объём продаж, дистрибьюция рекомендованного ассортимента; • Контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременных поступлений оплат от клиентов; • Разработка и реализация мотивационных программ для команды продаж дистрибьюторов; • Разрешение конфликтных ситуаций; • Проведение полевых аудитов по торговым точкам, предоставление обратной связи дистрибьюторам. Достижения: • Заключил договор и произвёл отгрузку нового дистрибьютора на территории, результат: + 685 000 рублей к выполнению месячного плана; • Отгрузил новый ассортимент дистрибьюторам на территории в зоне ответственности, результат: увеличение на 7 шт. количества SKU в портфеле.

Обязанности: • Развитие территории по показателям: объём продаж, доля рынка, дистрибьюция рекомендованного ассортимента (количественная и качественная) в каналах NKA, LKA, Indirect; • Обеспечение выполнения специальных задач (KPI) • Эффективное управление командой (подбор, оценка, обучение, постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация, аудит); • Проведение переговоров с ключевыми клиентами в зоне ответственности; • Планирование и прогнозирование продаж; • Взаимодействие с логистикой и отделом по работе с клиентами бизнес подразделения (согласование графиков доставки, оптимизация маршрутов, контроль ведения локального документооборота, регулирование возникающих вопросов по поставкам); • Разработка, планирование и проведение маркетинговых активностей совместно с отделом ТМ маркетинга; • Проведение тренингов. Достижения: • Разработка и реализация проекта по развитию канала indirect, результаты: АКБ рост 108 тт, продажи sell in + 37%, продажи sell out + 25%, рост ND по фокусным категориям; • Разработал и внедрил систему эффективного увеличения заявок АО «Тандер»; • Разработал и внедрил автоматизированные отчеты для команды по продажам канала indirect;

Обязанности: • Разработка и согласование годового бизнес плана во всех каналах продаж; • Построение команды эффективных торговых представителей; • Проведение тренингов для сотрудников команды продаж; • Управление командой торговых представителей и операторов с целью увеличения продаж, достижения заданных параметров по дистрибьюции и покрытию торговых точек в зоне территориальной ответственности; • Определение, внедрение и контроль исполнения процессов по увеличению прибыли и роста компании; • Разработка маркетинговых мероприятий, контроль их исполнения; • Разрешение конфликтных ситуаций; • Разработка коммерческих предложений; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами; • Выполнение планов продаж; • Разработка, организация, контроль по проведению мотивационных программ для команды и клиентов. Достижения: • Ежегодный рост продаж к прошлому году на 20% за счёт построения эффективной команды, увеличения покрытия АКБ, оптимизации маршрутов команды, увеличения дистрибьюции, проведения маркетинговых активностей; • Сокращение дебиторской задолженности с 35 до 20% за счёт внедрения новой мотивационной схемы команды и внедрения регламента по работе с финансовой дисциплиной.

Финансы и кредит , Экономист

ИТ АРБ ПРО

Danone , Территориальный менеджер

ТЦ «Практикум"

ТЦ «Практикум", Продажи, менеджмент

Danone , Менеджер по продажам

Danone , Менеджер по продажам

Danone , Менеджер по продажам

Danone , Менеджер по продажам

P&G, Менеджер по продажам

P&G, Менеджер по продажам

GRS