Менеджер по продажам

Руководство командой торговых представителей (6 чел): ПО; Проведение аудитов; Анализ работы конкурентов; Обучение ТП; Достигнуты рекордно низкие показатели по ПДЗ-менее 5%; Трижды были установлены рекорды продаж по месяцам.

Должностные обязанности: - полевое обучение и сопровождение ТП дистрибьютора, - проведение презентаций по продукции, - взаимодействие с ключевыми клиентами, - обеспечение выполнения плана продаж на территории, - анализ рынка и конкурентов, - ведение отчетности. Достижения: увеличение АКБ, успешное проведение маркетинговой программы, сокращение уровня ПДЗ на 15%.

Должностные обязанности: - ежемесячное выполнение плана продаж; - развитие клиентской базы, - построение долгосрочных отношений с клиентами. - контроль дебиторской задолженности, - мерчендайзинг, - проведение маркетинговых активностей. Достижения: увеличение АКБ с 41 до 65 ТТ, сокращение ПДЗ, построение партнерских отношений с клиентами.

Должностные обязанности: - создание эксклюзивной команды выделенного напрвления(«АЛКОН») с нуля; - ежемесячное выполнение плана продаж; - контроль д/з; - полевое обучение ТП; - проведение полевых аудитов; - переговоры с сетевыми клиентами на территории; - проведение маркетинговых активностей; Достижения: - успешно создана эксклюзивная команда ТП(4 чел.); - увеличена АКБ с 94 до 269 ТТ; - увеличен совокупный объем продаж с 10400 шт. до 59900 шт.; - средняя линия достигла 23-24 SKU с 8 SKU до выделения эксклюзивной команды.

Должностные обязанности: - полевое обучение и сопровождение ТП дистрибьютора, - проведение презентаций по продукции, - взаимодействие с ключевыми клиентами, - обеспечение выполнения плана продаж на территории, - анализ рынка и конкурентов, - ведение отчетности. Достижения: - значительно расширен ассортимент продукции в прайс-листе дистр.; - лояльно настроена команда ТП дистр. и ее СВ(постоянные контакты, совместная работа в полях); - увеличена АКБ на 17% ; продажи на 24%.

Должностные обязанности: Организация, руководство и контроль первичных продаж (производственные площадки – склад дистрибьютора): - поиск дистрибьюторов на территории; - проведение презентаций, ведение переговоров о сотрудничестве с потенциальными дистрибьюторами на территории - планирование отгрузок; - контроль отгрузок; - создание и поддержание остатков на складе дистрибьютора; - еженедельный, ежемесячный анализ отгрузок дистрибьютора; - контроль дебиторской задолженности; - анализ рынка и конкурентов, - ведение отчетности. Достижения: - после двухлетнего перерыва возобновлены продажи в регионе, - заключены соглашения о сотрудничестве с тремя дистр.; - АКБ возросла до 250 клиентов, - успешное планирование и организация ТМ- активностей, - успешное регулирование дебиторской задолженности, - успешна проведена летняя «закладка» продукции на склады дистрибьютора в предверии начала сезона.

Должностные обязанности: - осуществление прямых продаж - развитие клиентской базы, - построение долгосрочных отношений с клиентами. - контроль дебиторской задолженности, - мерчендайзинг, - проведение маркетинговых активностей. Достижения: - увеличение клиентской базы с 54 до 92 т.т., - ежемесячное выполнение плана по объему продаж минимум на 110 %, - успешное выполнение маркетинговых активностей на территории. В сентябре 2012 года был переведен на должность Менеджер по работе с ключевыми клиентами,сетями и оптом. Должностные обязанности: - выполнение плана продаж, - установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами, - контроль дебиторской задолженности, - организация и контроль заключения маркетинговых договоров с ключевыми клиентами; - контроль и эффективное использование оборудования компании, - анализ рынка и конкурентов. - разработка и организация проведения ТМ- активностей на территории; Достижения: - ежемесячное выполнение плана по объему продаж минимум на 100 %, - успешное планирование и организация ТМ- активностей, - успешное регулирование дебиторской задолженности, - построение долгосрочных отношений с клиентами.

финансы и кредит, банковское дело